重新定義建筑膜-膜客品牌養成之路

——國內玻璃升級第一品牌養成記

導讀：【金象獎最佳案例】-《重新定義建筑膜-膜客品牌養成之路》方案，一經推出，6個月，完成30多城市的城市運營商布點。迅速進駐3000家終端，成為玻璃升級膜領導品牌。并攬獲了品牌界奧斯卡——2018中國品牌【金象獎】雙最佳。

隨著國內消費升級觀念的加深，家裝玻璃問題越來越突出。

說起家庭防護，我們總是關注在防火、防電、防水等范圍，卻往往忽略了家庭玻璃的防護，以至于玻璃引起的家庭事故頻頻發生。

首當其沖的當屬玻璃自爆問題。玻璃千分之三的自爆率，可能直接導致家人受到嚴重傷害。其次玻璃不隔熱、不防紫外線等問題，也在不知不覺中影響家庭生活的舒適度。如果更換玻璃，容易造成能源浪費、建筑垃圾等問題，并且操作上難度較大。因此具有隔熱、防自爆、防紫外線等功能的玻璃膜，是解決玻璃問題的直接、有效的解決方法。

但人們對玻璃膜的認知度非常低，行業中使用諸如：太陽膜、安全膜、窗膜、建筑膜等等，試圖明確產品功能，事實上卻使消費者更加混淆。品類模糊是激發隱形需求的大障礙，解決品類問題，從圈層痛點出發。對于核心用戶30-50歲的中年人群來說，產品除了滿足剛性需之外，還有對美好生活的向往。基于此，從用戶角度切入，重新定義產品品類。

清晰傳遞產品使用場景+提供充分購買理由+滿足對美好生活的向往=玻璃升級膜。

打造品牌slogan“玻璃升級貼膜客，安全隔熱更出色”。

在品牌定位獲得市場認可之后，圍繞品牌增長，進行內容+利益的雙重驅動。

1.內容驅動

用超級話語，給出消費者指引性購買理由，玻璃升級貼膜客，安全隔熱更出色，明確產品定義——玻璃升級膜。

創造更多的概念也只會阻礙大眾的了解，圍繞“玻璃升級膜”，打造一張膜·四季如春，告別紫外線，全家放心產品線及內容金字塔，不斷構建場景化傳播內容。

并提出“玻璃不貼膜，你家的裝修只完成了一半”的傳播話語，進一步觸發需求，形成社會關注和話題。

為了更直觀的展現玻璃膜的重要性，在宣傳折頁中，利用嬰兒的皮膚，在有膜和無膜的狀態下，受紫外線照射時的區別，直觀呈現出玻璃升級的必要性。

2. 聯合營銷

膜客跨界與簾到家建立合作，共同發布“白天有膜，晚上有簾，有膜有簾，舒適更安全””、“膜客&簾到家，給家更多一層保護”的居家愿景。引領行業發展新舉措。

3. 利益驅動

利益驅動是促進品牌增長最直接的方法。基于膜客的產品品牌屬性，社交圈層的裂變模式，提供給膜客更多的增長路徑。

比如：基于圈層社交開展媽媽拼團群，打造家庭安全我守護活動。通過媽媽社交圈，分享商品拼團活動，依照拼團人數給予不同的優惠，并根據排名賦予媽媽勛章。

集贊大禮。拍攝家庭午后陽光，轉發到社交平臺參與#告別紫外線#活動，集滿贊即可到膜客線下門店領取防紫外線禮包。

拆紅包。關注官方平臺或直接下單，可以獲得一份在線紅包，邀請朋友拆單，每邀請一個，會隨機出現膜客優惠產品。

通過數字+社交的方式，低成本獲取高流量，迅速擴大膜客玻璃升級膜的品牌知名度，實現裂變增長。

膜客一經推出，6個月，完成上海、青島、杭州、沈陽、哈爾濱、長春等30多城市的城市運營商布點。

迅速進駐3000家終端，陸續導入膜客產品。成為玻璃升級膜領導品牌，引得同行競相模仿。

更獲得了專業品牌機構的認可《重新定義建筑膜-膜客品牌養成之路》方案攬獲了品牌界奧斯卡——2018中國品牌【金象獎】雙最佳：“年度最佳策劃獎”和“年度最佳品牌建設案例獎”。未來膜客與念智也將繼續攜手，助力億萬家庭居家玻璃安全，讓玻璃膜走進千家萬戶，成為更多人的選擇。

膜客的成功，始于對用戶圈層的深入洞察，在營銷升級中不斷增長

移動互聯網的進一步發展，開啟了用戶在線化、圈層化的社交生活；隨著消費升級，家庭隱性需求越來越突出，玻璃升級將成為人們越來越關注的話題。念智以此為切入點，完成了玻璃膜的一次從工業品向消費品的華麗轉身。